Myyntistailauksen tärkein vaihe - karsiminen

Toisin kuin yleisesti saatetaan luulla, stailaajan työ on niin paljon muutakin kuin sohvatyynyjen pöyhintää ja kukkien asettelua pöydälle. Enimmäkseen se on roudaamista, tavaroiden siirtelyä ja karsimista. Työ on fyysistä ja hektistä, mutta myös äärimmäisen palkitsevaa. Kättensä jäljen näkee nopeasti ja muutos alkuperäiseen saattaa olla todella merkittävä.

Kun stailaaja tulee paikalle, tekee hän ihan ensimmäiseksi monta, nopeaa päätöstä. Kukin tila vaatii priorisointia, mitä kannattaa ja mitä ehtii tehdä? Kaikki nämä päätökset tähtäävät yhteen lopputulokseen; mitä tämä tila tarvitsee, jotta se esiintyy kauneimmillaan myyntikuvissa? Miten tämä tila tehdään mahdollisimman houkuttelevaksi, avaraksi, ilmavaksi ja valoisaksi?

Sanon aina opiskelijoilleni, ettei kaikkea todennäköisesti ehdi tehdä, ainakaan jokaisessa kohteessa, mutta ne kaikista eniten silmiinpistävät tavarat ehdit aina karsia. Yleensä stailausta tehdään aina isommassa tai pienemmässä aikapaineessa, joten täydellisyyteen ei kannata pyrkiä jos lähtötilanne on hankala.

Stailaajan tehtävänä on neutralisoida tila ja koti niin, että ostajaehdokas voisi kuvitella ostavansa kodin ja asuvansa siellä. Tähän perustuu kaikkien henkilökohtaisten tavaroiden karsiminen myyntikuvista. On vaikeaa kuvitella itsensä asumaan kotiin, jossa on toisen perheen valokuvat seinillä tai hammasharjat kylpyhuoneen altaan reunalla.

Kodista täytyy saada mahdollsimman selkeä, avara ja valoisa. Sillä tavoin se miellyttää mahdollsimman montaa ostajaehdokasta ja asunnon potentiaali tulee esiin. Kodin tavarat eivät ole myynnissä eikä itse koti tule esiin jos tavaraa on liikaa. “Elämän näkyminen” myyntikuvissa ei ole houkuttelevaa vaan turha tavara häiritsee.

Jokainen stailattava koti on toki erilainen. Joskus stailaaja menee kotiin, joka on jo lähtökohtaisesti niin hyvin valmisteltu, ettei karsintaa tarvitse juurikaan tehdä. Silloin kaiken ajan voi keskittyä stailaamiseen. Ihannetilanne olisi siis, että myyjä itse tekisi tarvittavan karsinnan jo ennen stailaajan tuloa. Tämä näkyy aina parempana lopputuloksena helpottaen ja nopeuttaen samalla stailaajan ja kuvaajan työtä.